这一刻,他不是天团主唱,只是一个小企业的老板。
「当库存商品的量很大,大到上万件、挤满整个房间、让你头都昏了时,你才知道生产管理、店面管理这些有多重要!」刚看完古又文服装雕塑展的阿信,坐在北美馆咖啡厅里说着,他脸上的神情,和谈音乐时明显不同,少了一些笃定与从容,但多了一种冒险与新鲜感。
半年多来,这位华人世界里最受欢迎的摇滚乐团五月天主唱,念过的经营管理书籍排起来,就有四公尺那么长。当他说「以前念美术、音乐,讨厌制度、讨厌被管理,但现在发现,那是接近梦想唯一的方法」时,听来还真像窗外落不停的春雨,有点无奈却又令人期待。
阿信(陈信宏)与插画家不二良(陈柏良)在二○○七年五月成立以T-shirt为主要商品的「Stayreal」潮流品牌,○八年底在台北东区开出第一家专门店,因为去年就迅速达到损益两平,除了台北、台中、高雄六家店面,今年二月正式进军香港,在尖沙嘴著名的潮牌流行商场新港中心,设立海外第一家分店。
进军品牌百家争鸣的香港,是Stayreal真正的第一场硬仗,今年底前,Stayreal还将在新加坡开出第一家店,而东京,这个亚洲潮牌圣地,则在评估中。
我要别人也排我们的队
和上一辈要投入新领域、自创品牌时的百转千折很不一样,阿信与不二良,两个已各自拥有一片天的年轻人,最初的想法很单纯。他们就是新一代台湾年轻人自创品牌的典型代表,有才华、会作梦、并且不畏苦的去实践。
「我喜欢穿T-shirt,如果可以穿着自己设计的T-shirt,那实在是挺酷的,」阿信说。
「我们从小排队买日本、美国品牌的东西,现在若有自己能设计出的商品,只是想也让人家来排一下我们的队,」不二良想。
要五月天的歌迷来排队,不是件困难的事,但要西门町的日本观光客在店里流连、韩国当红男子乐团F.T.Island穿着自家T-shirt在MV里打歌,凭的可就是真本事。
实践大学室内设计系毕业的阿信,和师大设计研究所毕业的不二良,两人原本就是高中死党。今年三十四岁的不二良在十一年前成立猴戏Hosee设计工作室,做平面、网页、多媒体和产品包装设计,曾帮五月天、飞轮海、孙燕姿等歌手设计公仔、动画造型,诉求感性、有趣又充满个性的设计风格,原本就有许多唱片、广告公司客户。
二○○五年,五月天成为明基中国区的商品代言人,阿信曾灵机一动,半夜打电话给有设计经验的不二良,提到想要设计一款「兵籍牌」项链式的MP3。两人初步讨论后就大胆跑去上海,向当时明基中国区总经理曾文祺提案。「没想到曾文祺竟然也支持,产品量产后还卖出三、四万个,」阿信说,那是一次开启他设计商品大门的体验,「最大的学习就是想跟讲很容易,但把东西做出来,很难。」
难,不会阻挡有梦想的人。从设计MP3的玩票性质、到设计第一款T-shirt「童梦」系列的浅尝试,让阿信与不二良发现,T-shirt的进入门槛比较低,商品的视觉感染力又高,再加上现在的年轻人已不会只迷信外国品牌,对台湾本土的设计、品质日渐肯定,两人相信,自创品牌应该是条可走长久的路。
让男生也敢穿Hello Kitty
两个老板的创意与设计力是个起步,Stayreal的T-shirt、衬衫、牛仔裤、帽子、帆布包,风格横跨童趣、纯真、摇滚、反战,尤其是不二良擅长的「拟真」手法,让时下年轻人乐于把绘有杀毒面具、相机、麦克风等具有某种认同感与态度的图案穿在身上;再加上纯棉、织数高,相较一般二十织单面的T-shirt,Stayreal采四十织双面的布料品质,版型也较硬挺、质感佳,一件件要价上千元的T-shirt,仍获得许多年轻人喜爱,专门店里来自日韩新马等地的年轻观光客就占了三成营业额。
去年初,出产Hello Kitty凯蒂猫的日本三丽鸥(Sanrio)公司庆祝三十五周年庆,看上Stayreal的设计与品质,找上他们合作联名商品。「我们其实也不是很爱Kitty的人,就决定Kuso她一下,」阿信与不二良设计出充满后现代感的「机械凯蒂」T-shirt,竟让男生也愿意把凯蒂猫穿在身上。
台湾过去传统成衣纺织厂的产业背景、拥有各种不同规模的厂家,则成为Stayreal在寻找原料与技术时,最基本而便捷的资源。从打样、裁片、印花、车缝到包装,阿信与不二良不再只是画图、设计、出主意的设计师,而成为实际操盘生产流程的产品经理。
「初踏入这行,没想过台湾有这么多做国际级品牌代工订单的成衣厂,大厂不会接我们这种小单,我们就从桃园以北的中小型成衣厂开始找起。」不二良发现,中小型成衣厂过去只做机关制服或礼赠品,衣服对他们而言是半消耗品,洗旧、褪色是正常现象,不知道「品牌」要的品质是什么。「我曾经直接去印花厂,对方却感到很惊讶,因为过去没有设计师会到调颜料、到处脏乱的印花厂,但去了我可以当场确认颜色,不用来回调整。」
一点一滴留住台湾设计力
小厂愿意接小单、出货时间又弹性,Stayreal则持续要求对方的品质管控能力,双方一起找出最好的合作方式,互相成长。「纺织大厂对我们这种台湾自创品牌的订单稳定度感到怀疑,我们还在沟通中,希望能以台湾世界级的布料品质出货到各地,」阿信笑着说。事实上,Stayreal某些经典款,已有上万件的需求,达到不比外销大单逊色的量。
阿信打开手上一个○○七式的黑色特务纸箱,那是网购三件以上T-shirt寄给消费者的包装盒,设计精致酷炫,上面的图案就像庞德的精密配件,「我们希望消费者收到商品时就像接到一个来自Stayreal的机密任务,产生一种紧密的关系。」Stayreal的成功,果然不是因为「五月天」三个字。
生意渐渐上了轨道,总部扩张到二十人,租了更大的办公室,阿信和不二良又签下涂鸭艺术家Kea,成为Stayreal第三位设计师,复刻资深漫画家阿推老师的作品,他们想成为一个平台,提供舞台,一点一滴留住台湾的设计力。
「我是五月天的阿信,跟人家说要在台北自创品牌,人家会相信你,但你告诉他我还要在东京、纽约开店,对方可就不这么肯定了。」成立Stayreal之后,阿信花最多时间的,是组成管理团队,感到最困难的,是让别人相信「品牌梦」。
原来音乐路和品牌梦,竟有着相近的本质,而阿信,就这么勇敢的,都挑上了。