在竞争激烈的日本AV市场中，片商到底应该选择何种题材、挑选哪位女优，往往成为这个作品能否卖座的关键；，「无论怎么难看的样子，还是有人喜欢，所以不怕卖不出去。」作家宋晶宜在《雅量》一文中，已经告诉我们答案。
花招怎么变 都逃不出动作片
在这篇著名的散文中，宋晶宜觉得青菜萝卜各有所好，厂商其实不必太在意消费者偏好；但对于日本AV片商而言，恐怕无法承受这种「雅量」。太过极端的题材与女优，虽然不必担心票房卖作不佳，但如果只能吸引小众市场，毕竟无法达成利润极大化的目标。
那么，AV片商该如何拟订销售策略？如果回归AV产业本质可以发现，尽管AV片商很贴心的替消费者分类出各种不同题材，但对于多数男性而言，无论花招怎么变，这些影片都只是「动作片」而已。
护士或秘书 重要是由谁扮演
追根究柢，日本有大大小小的AV片商，但他们拍摄的都是同样性质、题材甚为接近的影片，竞争对象锁定的是男性客群；换句话说，从经济学的角度来看，日本AV产业其实是一个不折不扣的「寡占市场」（Oligopoly）。
在这种不完全市场与消费结构中，AV片商必须思考的是如何吸引男性掏腰包，品牌的经营成为片商在市场中脱颖而出的关键。毕竟多数男性看的不是影片中护士、OL或秘书这个职业，他们在乎的是「谁」在扮演那位护士、OL或秘书的角色。
锁定女优 减少买到地雷股
在这个产业中，无论片商怎么努力将影片分类为护士、OL、还是秘书，在长达一、二小时的成人影片中，女优永远是最大的卖点。这也说明为何各家AV片商竞相争取大牌女优加盟，对于片商而言，这些招牌女优其实代表的是品牌价值。
从消费者的角度而言，大牌女优也可以减少市场上太多的信息负载，减少信息不对称所造成的逆选择；换句话说，男性只要锁定自己喜爱的AV女优，就可大幅降低买到地雷股的机率。
美国实验 证明品牌很重要
品牌到底有多重要？美国贝勒医学院（Baylor College of Medicine）的瑞德蒙泰格（Read Montague）在2005年陆续针对可口可乐与百事可乐进行一连串的实验。蒙泰格给受试者两罐可乐，一罐标示着可口可乐，一罐完全没有任何标示，结果受试者当中有将85%的人，都觉得标示着可口可乐的那一罐比较好喝。
奇妙的是，其实两罐装的都是可口可乐。这项实验结果证实，可口可乐的行销做得比较好，品牌成功说服消费者，让消费者有可乐等于可口可乐的印象。
AV产业 也有成功行销典范
吉泽明步，或许堪称近代日本AV产业成功的行销典范。出道十周年的吉泽明步，将在近期推出十周年精选辑，这张精选辑号称收录她过去80部作品的精华；这个消息伴随着她诱人的照片，大大剌剌地放在网站上宣传。
吉泽明步出生于1984年，换算起来，这位在日本东京出生的女优现年已经30岁。在这个追求青春幼齿的产业中，吉泽明步出道十年总是能多次盘踞在销售排行榜上，不仅是这个特殊产业长青树，也堪称奇葩。
推特交互 签名会抓住粉丝
AV片商对于女优的品牌经营，也不脱离一般的商业行销模式。，吉泽明步除了拍摄之虞，也拥有自己的博客、推特，三不五时举办签名会，也有固定的拍片题材。这些手法，除了迎合消费者的口味外，重要的是，这是一种品牌维持的策略。
可以预期的是，这部精选辑应该会获得市场青睐，因为主演的女优是吉泽明步；至于这部片导演如何运镜、灯光师如何打光，who cares。在影迷眼中，看到的只是「吉泽明步」这个商业品牌。
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