《可预见的非理性》是行为经济学家丹·艾瑞里所提出的核心理论，该理论通过一系列精心设计的实验，揭示了人类决策过程中系统性偏离理性的模式。以下是关于该理论的关键内容、经典实验案例以及理论延伸的生动描述。
一、核心理论解读
该理论主要包含三个核心要点：
1. 相对感知理论：人们在做价值判断时，往往依赖于比较而非绝对值。在《经济学人》订阅实验中，通过比较不同订阅方案，大多数人选择了性价比更高的组合，这显示了相对感知在决策中的重要性。
2. 默认选项效应：在器官捐赠研究中，默认设置为愿意捐赠的国家捐赠率更高。这表明人们在面对选择时，往往会受到选择框架的隐性操控，默认选项会影响人们的最终决策。
3. 锚定效应：初始信息会非理性地影响后续判断。在社会保险号码尾数与商品定价的实验中，定价的锚点显著影响了学生的定价决策，显示了锚定效应的存在。
二、经典实验案例剖析
1. 诱饵效应：在约会选择和旅行套餐实验中，通过引入对比选项，使得某些选项的吸引力显著提高。这揭示了人们在决策时往往会受到对比效应的影响，倾向于选择更突出的选项。
2. 非理性消费：第二瓶半价等促销手段导致消费者购买超出需求的商品，实际支出反而增加。高管薪酬公开后的大幅波动也是非理性消费的一个体现。
3. 价格操纵实验：在无线键盘定价实验中，产品完全相同但报价不同，显示了价格受锚定效应的影响。这些实验揭示了非理性决策在消费领域的广泛存在。
三、理论延伸
早在古希腊时期，柏拉图就指出了人类认知中的可预测偏见，如确认偏差和可得性启发式。传统经济学的理性人假设受到了挑战，行为经济学证明非理性决策具有规律性而非随机错误。丹·艾瑞里的理论与这些观点相互呼应，共同揭示了人类决策过程中的非理性模式。这些实验不仅展示了非理性决策的实例，也揭示了这些决策背后的心理机制和环境因素。
《可预见的非理性》通过一系列精心设计的实验揭示了人类决策过程中的非理性模式。这些实验表明非理性决策并非偶然，而是受环境设计、比较框架和初始锚点等可操控因素的系统性影响。这一理论为我们理解人类行为提供了宝贵的见解，也有助于我们做出更明智的决策。
