天猫平台在2025年618大促期间的销售表现堪称瞩目。海外会场吸引了近百万商家参与，其中超过五万家商家的海外销售额实现了同比翻倍。从美容护肤到运动鞋等十一个类目的跨境成交额也都实现了翻倍增长。尤其是服饰品类，首小时便爆发式增长，一些国际知名品牌如Acne Studios和COACH等，同比增长超过了百分之一百。国产包袋品牌如toutou和裘真等也取得了超过300万元的成交额。
这一显著成绩的背后，反映了淘宝天猫通过“扶优计划”等增长策略的有效推动。这一计划包括新品激励、佣金返现等六大举措，有效促进了商家和平台的共同成长。Q4客户管理收入也因此增长了12%，而88VIP会员数量更是突破了5000万大关。
如果商家在618期间面临销售额不足的情况，也不必过于担心。针对这一问题，我们提出以下策略建议。
商家应充分利用平台的扶持政策。淘宝天猫的“出海增长计划”为商家提供了将商品销往海外的机会，只需将商品发货至国内集运仓，平台将承担跨境物流费用，实现“零退货、零运费险”的低成本出海。申请“蓝星计划”或“千星计划”的新商家最高可获得250万元的激励，优质商品更能获得流量倾斜。
商家应优化运营策略。简化促销活动，采用“立减85折+消费券”的组合，降低用户的决策门槛。通过数据分析，整合用户行为与销售数据，针对性地进行选品和营销优化。
商家应拓展增量市场。家居建材等大件商品也可以抓住新兴市场的机会，通过内容营销如与淘宝、小红书合作的“红猫计划”，打通从种草到购买的整个链路。
商家在实施上述策略的还需注意规避风险。例如，关注异常订单识别系统的升级，避免“羊毛党”的损失，确保推广费用的正常返还。
在长期发展的道路上，品牌升级和供应链优化也是不可忽视的两大方面。商家可以借鉴天猫的“超级新品”策略，延长新品孵化周期至90天，利用平台资源打造爆款单品。通过ERP系统整合多平台数据，提升全球合规与协同效率。通过这些措施，商家将能在激烈的市场竞争中稳固立足并持续发展。
