一、背景回顾
2012年8月，京东CEO通过微博挑起了一场针对苏宁、国美的价格大战。京东宣布大家电“三年内零毛利”，并承诺价格较苏宁、国美实体店低10%以上。这一行动标志着电商平台首次大规模挑战传统线下零售巨头，立刻引发了双方的公开对峙，成为了行业内的焦点。
二、对抗策略
1.京东的进攻性定价策略
京东采取了一系列极具进攻性的定价策略。通过“零毛利”承诺以及激进的价格调整，意图通过价格优势抢占市场份额。京东还派出比价团队进驻苏宁、国美门店，实时调整线上价格，以维持其价格优势。这些策略展现了京东在电商市场中的雄心壮志，以及对市场份额的极度渴望。
2.苏宁的反击与妥协
面对京东的强势进攻，苏宁易购迅速做出反击。他们宣布所有产品价格必低于京东，并承诺“发现高价即调价+双倍赔付”。随着价格战的持续，苏宁股价连续两日下跌超过12%，市场对苏宁的盈利能力产生了严重质疑。最终，苏宁选择不再跟进后续的促销活动，表示“阶段性让利已达成目标”。
三、资本市场的影响
这场价格战对资本市场产生了深远的影响。京东通过价格战快速扩大了市场份额，但同时也面临着巨大的亏损压力。而苏宁因其线下重资产模式陷入被动，股价的波动反映了市场对传统零售转型的疑虑。此次不仅揭示了“烧钱换流量”模式的脆弱性，也加速了电商行业从单纯的价格竞争转向供应链效率竞争的转型。
四、长期影响与行业演变
1.价格战的降温
经过多次恶性竞争行为的处罚，电商平台逐渐转向更为理性的竞争策略。例如，在2020年代，电商平台开始采用“反内卷”策略，取消“仅退款”政策，扶持中小商家等，以减少恶性价格战对生态的破坏。
2.供应链与生态竞争
随着价格战的演变，供应链和生态竞争成为了电商行业的新焦点。京东逐步构建外贸直供、源头定价体系，通过供应链优化实现低价与利润的平衡。而苏宁则因战略重心偏移，如过度对标沃尔玛而忽视线上竞争，逐渐失去先机。
3.行业格局重塑
价格战加速了线下零售的萎缩，电商平台逐渐成为行业的主导力量。新型竞争围绕技术投入（如损耗率控制、农产品直采）和全渠道整合展开。此次价格战不仅是互联网企业“流量争夺”的典型案例，更成为中国零售业从粗放扩张转向精细化运营的分水岭。随着电商行业的不断发展，未来行业格局将继续演变，新的竞争模式和业态将不断涌现。
这次电商价格战对于整个行业产生了深远的影响，推动了电商行业的转型和升级，也加速了零售业的精细化运营。
