香港市场：连续降价，市场热抢
在充满动态的房地产市场，香港近期频频出现令人瞩目的降价事件。在2024年4月，长实集团以其标志性的策略再次引起市场关注。其在港岛南岸推出的地铁上盖豪宅项目“Blue Coast”，以七折的惊人优惠价格销售，单价低至令人震惊的1.8万港元/平方尺。这一价格不仅吸引了超过2.8万组客户的抢购，更使得422套房源在短短一天内全部售罄。
不久后的2024年5月，香港新界洪水桥的项目“LYOS”也加入了降价的行列。分层单位的最高折扣达到了惊人的25%，而花园复式户的降价幅度更是高达32%。其中最小户型的折后总价仅为299.9万港元，单价与长实集团之前的豪宅项目相比，显然更为亲民。这样的价格策略立即引发了市场的热议和抢购热潮。
内地市场：重点城市房价调整，引发关注
与此内地市场也在发生显著变化。在东莞这个重要的房地产市场，长实旗下的“海逸豪庭”推出了特价房，单价在1.3万至1.4万元/平方米之间，这一价格相较于其备案价近乎腰斩。这一价格策略不仅使得实际成交价与周边二手房价格接近，更激发了购房者的热情。而在北京这个全球瞩目的房地产市场，四环外的豪宅“御翠园”更是以罕见的低价甩卖，单价仅为7.6万元/平方米，相较于周边二手房价格存在明显的倒挂现象。这样的价格策略在北京市场极为罕见，立即引起了市场的广泛关注。
策略与市场影响
这一系列的价格策略背后有其深远的考虑。核心逻辑在于通过低价抢跑，加速资金回笼，以应对未来可能的市场下行风险。长实集团明确表达了其策略核心，即便是以低于成本价的价格抛售，也愿意“蚀少当赚”。这种策略刺激了购房者的热情，使得购房者数量激增。其他房企则借政策利好取消优惠甚至涨价，与长实的策略形成了鲜明的对比。尽管大幅降价，但长实仍能保持盈利，这主要得益于其早期的土地获取成本较低。
行业信号的解读
从短期的角度看，李嘉诚的连续降价策略反映出他对楼市短期下行的预判。特别是在当前供应过剩、经济复苏乏力的背景下，这种预判更具有前瞻性。从长期的角度看，这一系列的价格策略实际上是长实集团为了储备现金流，为后续的市场抄底周期做准备。这充分体现了其著名的“低买高卖”的长期投资风格。
