属下常常士气低落，业绩总是带不起来？可能你定业绩目标的方式出了问题。
每家公司一定都会有年度目标。例如「本公司的年度目标是签约房屋数量10,000户！」
然后每年都会高举数字目标进行誓师大会。
上司 「我们的年度目标要达到10,000户！加油！」
所有业务员「是！加油！」
虽然气势熊熊，但现场的业务员却是有喊没有懂。因为几乎所有职员都不清楚「为什么是10,000户？」也许上司自己也不了解10,000真正的意义在哪里吧。」虽然是很理所的年度目标，但有气势地大声喊叫这些数字并没有多大效果。根本就是一堆意义不明的数字堆砌。回到公司之后，业务员一反刚刚地气势，小声地互问。
晚辈「达到之后会有什么好事啊？」
我 「这个嘛，搞不好员工的表扬旅游会去好一点的地方吧。」
晚辈「那跟我们好像没什么关系嘛。」
我 「这个……说的也是。」
长官们的目的完全没办法传达给第一线的业务员知道。的确对公司来说，10,000户这个数字也许是一个目标。对第一线的我们来说，是个毫不相关的数字。特别是对业绩不好的业务员来说更是如此。有时也会出现一些看起来好像懂，其实并不懂的目标。例如「一定要达到前年的116%！」
相信您也看过这种目标吧。看到这种数字会觉得好像有点了解。感觉上「好像要比去年再多些什么」，要如何达到116%却完全没有概念。这个数字就跟刚刚的10,000户一样，也许是上面的大人物们用某个方法算出来的数字。第一线的人没人能了解，只是数字在空间飘荡而已。
我觉得公司的整体目标没有办法让最底层的员工知道。
这时，我的直属上司提了一个方案。
「不管做什么事都好，只要有一项达到上个月的两倍就请您们吃烤肉」
不管是「访问数、电话次数、提案数、估算单数量」都可以，只要其中一项达到两倍就可以了。我选了看来最轻松的「提案数提高两倍」。大家都认为「只不过是烤肉而已应该没有人会想做吧」。可是结果呢？大家都在不知不觉间开始为了达到目标而努力。因为「两倍」这个目标很单纯，所以很容易就可以行动。如果说「本月的行动目标要比上个月多116%！」的话也许大家就不会想动了吧。
采用「任何事物提高两倍」会比「提高○○％」的方式容易让人了解。
可是如果说「这个月所有目标都提高两倍！」的话又会如何？这样的话就感觉好像在指责员工「反正您们也都在混，给我好好做！」一样。这是完全否定现况的说法。如果要全部提升两倍的话，大家一开始就会放弃了──「那种事情根本就做不到」。
「只要其中一项达到上个月的两倍就可以了」
这样的话员工就会自己去找可以达到的目标。并且也一定会努力去做到。像过去的我这种没什么干劲的的职员（进入公司7年了），也会希望能做出个什么成绩来。只不过不知道该怎么努力下去。
正因为如此，上司更应该给属下比较容易理解的指令。「达到10,000户」或是「达到前一年的116%」这种指令，没办法传达给第一线的现场人员。
本文摘录自《绝对达成业绩的超数字术》
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