启航教育优惠与招生策略
一、优惠策略：让学子们收获更多实惠
我们深知每位家长和孩子都期望得到实实在在的优惠。我们制定了一系列的策略来满足大家的需求：
1. 学费减免政策，让知识的道路更宽广
报名的科目越多，享受的优惠就越大。比如，两人同行可以享受9折优惠，三人一起报名则享受8.5折的团报折扣。更令人欣喜的是，老生推荐新生报名，双方都可以获得现金券或精美的礼品。这样的策略旨在鼓励更多的学子一同知识的海洋。
我们还为学员提供了丰富的增值服务。报名主课程，不仅可以免费体验我们的寒假课程，还有机会获得限量教材。为了回馈学员的忠诚支持，我们还设立了积分兑换制度。学员可以通过报名或参与活动积累积分，兑换各种特色礼品。
二、宣传方式：线上线下齐头并进，让信息触手可及
为了让更多的家长和孩子了解我们的优惠策略，我们采取了一系列的宣传方式：
1. 线下推广，面对面传递教育之美
我们在学校周边、社区等人口密集区域设立宣传点，发放精美的传单，并现场解答家长和孩子的疑问。我们还会举办公开课和亲子体验活动，让家长们亲眼见证我们优秀的师资力量和显著的教学成果。
2. 线上营销，与时俱进传递教育新动态
我们利用短视频平台直播课程亮点，精准投放网络广告。我们还制作电子邀请函，定向邀请潜在的学员和家长参与我们的活动。这样的策略使得我们的信息更加精准地传达给目标群体。
三、活动策划：创意无限，招生活动精彩纷呈
为了吸引更多的学员，我们策划了一系列精彩的活动：
我们设置了特色抽奖活动，学员有机会获得教材、增值服务等丰富奖品。我们还结合节日主题进行招生，如“双十二”限时团购，使用美学绘本等高价值赠品吸引报名。我们还会与学校合作举办校园宣讲会，直接接触到目标学生群体，并通过学校教师渠道邀请家长参与机构开放日活动。
四、人员管理：团队协同，服务至上
为了确保招生工作的顺利进行，我们对人员进行了精细化的管理：
我们设置了招生组长来统筹管理整个团队，并划分小组进行地推、电话邀约等任务。我们还制定了明确的考核指标，以确保每位团队成员都能高效完成任务。在服务规范上，我们要求招生人员着装得体，沟通礼貌，并强化话术培训，突出机构的差异化优势。
五、注意事项：合规宣传，注重实效与品牌建立
在招生过程中，我们必须注意以下事项：
我们需要严格遵守宣传规范，避免虚假宣传或炒作升学率。我们要通过教学质量展示来建立口碑。我们还要确保招生过程符合地方教育政策，避免违规跨区域招生或联合学校进行生源选拔。
通过上述多维度的策略组合，我们的培训机构可以有效地提升招生效率，同时兼顾合规性与长期品牌建设。启航教育期待与您携手共创美好未来！
