豪宅市场全款交易趋势崛起
一、豪宅市场全款比例显著上升
在深圳的核心区域，如华润城润玺二期和招商仕林臻邸等地，总价超过1500万元的豪宅市场出现了大量的全款交易现象。一些高净值人群为规避高首付比例和繁琐的贷款流程，选择一次性付款以享受折扣优惠。尤其是在一些高端商铺交易中，如南山区某项目总价超过6000万元的13套商铺一次性被神秘买家打包收购，这种大额资产的交易更凸显了资本对核心资产的配置需求。
二、政策与市场环境助推全款趋势的加速
自2021年二手房参考价政策实施以来，深圳的全款购房比例逐渐上升，从不足10%升至30%以上。特别是在豪宅片区如香蜜湖和华侨城等地，全款交易的占比尤为突出。在当前的低首付政策和商贷利率低于公积金贷款的背景下，一些中产群体更倾向于在出售旧房置换新房时选择全款支付，以规避可能的杠杆风险。
三、市场结构的分化特征明显
刚需与豪宅市场呈现出冰火两重天的态势。在刚需项目中，贷款仍是主流，对于总价600万元以上的改善型住房和豪宅，全款比例高达40%-50%。这种分化在南山和福田等核心区域的项目中体现得尤为明显。这些核心区的项目去化速度远超外围区域。随着投资属性的强化，特别是在深圳核心区部分项目年租金回报率高达4%的吸引下，许多香港及外地投资者通过全款购房实现资产保值，进一步推高了全款交易的热度。
四、典型交易案例
观山海项目通过均价策略吸引全款买家快速去化，700-1100万元总价段的成交量周环比增长200%。而在政策窗口效应下，如2024年四季度取消豪宅税后，深圳湾片区超2000万元的房源中，全款交易占比约35%，较政策调整前提升了12个百分点。
深圳全款购房热潮的兴起是政策调整、资产配置需求升级和市场预期转变共同作用的结果。这一现象反映了当前楼市“以价换量”策略的有效性和高净值人群的避险偏好。随着市场的进一步发展，我们预期全款交易将继续在豪宅市场中占据重要地位。
